ｼｺｻベ年ｻｼ 期
第ｼ四半期 ｻ～拡
決算概要
代表 締役社長 大塚裕司
ｼｺｻベ年 ペ ｻ日
株式会社 大塚商会
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1
位：百万
連 結 体
金 額 計画比 増減率 金 額 計画比 増減率
売 ㄥ 高 357,585 100.8% +5.6% 324,765 100.3% +4.6%
営 業 利 益 26,827 108.4% +12.0% 24,386 106.3% +9.7%
経 常 利 益 27,387 109.2% +11.5% 25,368 106.4% +9.5%
純 利 益 ※ 18,541 112.3% +16.2% 17,477 109.0% +14.6%
ｼｺｻベ年ｻ～拡 業績 概況
台親会社株主 帰属 純利益
2
連結子会社 概要
ｾｸ ﾒ
ﾄ
会 社 名 事 業 容
社員数
名
ｼｺｻベ年ｻ～拡
売上高 百万
シ ス テ ム
イ ン テ グ レ ーシ ョ ン
㈱Ｏ Ｋ パッケ ソフ 開発 販売、Ｉ コンサル、受託ソフ 開発 428 4,468
㈱ ッ ワ ル ッ ワ ク関連製品 販売 技術サポ 384 45,621
サ ー ビ ス サ ポ ート
㈱ ルフ ク パソコン･周辺機器 修理、 タ復旧サ ビ 323 2,284
㈱ ルフ ッ ッ ワ ク ム サ ビ サポ 全般 428 4,219
そ の 他 大塚オ サ ビ ㈱ 自動車整備 板金、保険代理店業 23 243
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3
357,585
338,509
317,933
26,827
23,944
23,173
27,387
24,568
23,697
14,649
18,541
15,959
0
100,000
200,000
300,000
400,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ～ 拡 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ～ 拡 ｼ ｺ ｻ ベ 年 ｻ ～ 拡
0
10,000
20,000
30,000
40,000
売 ㄥ 高 営 業 利 益
経 常 利 益 純 利 益 台 位：百万
売ㄥ高ヷ利益 状況
売ㄥ高
営業利益
経常利益
純利益※
連結
台親会社株主 帰属 純利益
4
178 202 191
127,034 134,387 140,789
190,720 203,919
216,604
0
100,000
200,000
300,000
400,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ～ 拡 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ～ 拡 ｼ ｺ ｻ ベ 年 ｻ ～ 拡
メント別売ㄥ高
連結
338,509
317,933
357,585
位：百万
Ｉ事業 事業 そ 他 事業
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5
60,698 63,409 67,192
64,778 69,457 72,095
20,352 20,539 21,710
163,766
157,166
146,495
0
100,000
200,000
300,000
400,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ～ 拡 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ～ 拡 ｼ ｺ ｻ ベ 年 ｻ ～ 拡
詳 メント別売ㄥ高
Ｉ関連商品 ソフト等 サプラ 保守等
体
310,573
292,326
324,765
位：百万
1,594
1,585
1,554
1,357
1,711 1,673
1,442
1,606
1,773
1,802
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
1Q 2Q 3Q 4Q
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ ベ 年 ｻ ｼ 期
位：億
売ㄥ高 四半期推移
連結
6
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4,900
9,642
14,194
9,502 10,535
5,677
14,207
10,360
12,131
15,255
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
16,000
1Q 2Q 3Q 4Q
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ ベ 年 ｻ ｼ 期
連結
位：百万
経常利益 四半期推移
7
位：百万
連 結 体
金 額 増減率 金 額 増減率
売 ㄥ 高 177,307 +5.9% 163,237 +5.3%
営 業 利 益 15,082 +8.4% 14,180 +7.9%
経 常 利 益 15,255 +7.4% 14,358 +7.4%
純 利 益 ※ 10,495 +10.9% 9,914 +11.1%
ｼｺｻベ年ブ～拡 業績 概況
8
台親会社株主 帰属 純利益
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9
158,522 167,379
177,307
13,948 13,913
15,082
14,194 14,207
15,255
9,463 10,495
8,933
0
50,000
100,000
150,000
200,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｼ Q ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｼ Q ｼ ｺ ｻ ベ 年 ｼ Q
0
5,000
10,000
15,000
20,000
売 ㄥ 高 営 業 利 益
経 常 利 益 純 利 益 台 位：百万
売ㄥ高
営業利益
経常利益
純利益※
連結 ブ～拡 売ㄥ高ヷ利益 状況
台親会社株主 帰属 純利益
-25.0
-20.0
-15.0
-10.0
-5.0
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
Ｉ 関 連 商 品 受 託 ソ フ 等
サ プ ラ イ 保 守 等
位：
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2014 年 2015 年 2016 年 2017 年
詳 メント別
売ㄥ高増減率 四半期推移
体
10
Ｉ関連商品 5.2
ソフト等 6.1
サプラ 3.8
保守等 7.1
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11
23.94% 30.70% 45.36%
23.83% 29.95% 46.22%
22.77% 30.75% 46.48%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
ｼｺｻ拠年ｻ～拡
ｼｺｻ拡年ｻ～拡
ｼｺｻベ年ｻ～拡
ｻｺ億 満 ｻｺ～ｻｺｺ億 満 ｻｺｺ億 以ㄥ
顧客企業 年商別売ㄥ構成
体
台ｻｺ億 満 官公庁 含
12
リヸ ヷ信
販ヷそ 他
ﾃｸブｺデ
サヸビ 業
ｽｺｸｼﾃデ
学校教育ヷ
官公庁
拠ｸ拡ｺデ
売業
ブｸｺｺデ
建築業
ペｸｽブデ
卸売業
ｻペｸ拡拠デ
製造業
ｼｽｸベｼデ
顧客企業 業種別売ㄥ構成
ｼｺｻベ年ｻ～拡
体
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13
286 280
403
-33
-40 -29
-85 -95
-150 -114
-100
-50
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
営 業 C ｹ F 投 資 C ｹ F 務 C ｹ F
キャッ ュ･フロヸ
ｼｺｻ拠年ｻ～拡 ｼｺｻ拡年ｻ～拡 ｼｺｻベ年ｻ～拡
連結
位：億
14
197,877
179,053
163,856
9,737 9,111 8,933
51.2 51.6
49.8
2.6 2.3
0 3.0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 拡 ｼ ｺ ｻ 拡 年 拡 ｼ ｺ ｻ ベ 年 拡
0
20
40
60
80
100
自 己 資 利 子 債
自 己 資 比 率 利 子 債 比 率
自己資 利子 債
連結
位：百万 位：
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15
正社員 職種別人員構成
2017 年
6 現在
連結
2,932
3,577
2,078
192
8,779
33.4%
40.7%
23.7%
2.2%
技術職
営業職
そ 他
タッフ職
社員 人当た
売ㄥ高 営業利益 推移
30,000
35,000
40,000
45,000
50,000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
人 当 た 売 ㄥ 高 人 当 た 営 業 利 益
売ㄥ高 千 営業利益 千
社員数 6,443 6,659 6,809 6,897 6,897 6,821 6,762 6,733 6,878 6,965 7,089 7,193
体
※ ～ 計
比較
16
Windows XP 特需
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重点戦略事業 状況
＜ 売 ㄥ 高 ＞ 位：百万
ｼｺｻ拠年
ｻ～拡
ｼｺｻ拡年
ｻ～拡
ｼｺｻベ年ｻ～拡 ｼｺｻベ年ブ～拡
金 額 金 額 増減率 金 額 増減額 増減率 金 額 増減額 増減率
た ヸ 69,383 74,913 +8.0% 77,480 +2,566 +3.4% 37,994 +1,448 +4.0%
Ｉ 5,988 5,295 -11.6% 5,950 +655 +12.4% 3,407 +309 +10.0%
26,167 28,620 +9.4% 32,083 +3,462 +12.1% 17,564 +975 +5.9%
30,149 36,222 +20.1% 34,748 -1,473 -4.1% 16,823 -1,414 -7.8%
＜参考：販売 数＞ 位：
複写機 22,294 24,007 +7.7% 25,440 +1,433 +6.0% 13,465 +448 +3.4%
ラヸ複写機 20,604 22,446 +8.9% 24,270 +1,824 +8.1% 12,927 +620 +5.0%
サヸバヸ 21,943 18,425 -16.0% 16,021 -2,404 -13.0% 8,125 -5 -0.1%
パソコン 418,547 475,781 +13.7% 435,431 -40,350 -8.5% 188,696 -1,165 -0.6%
ラ ント計 507,800 +14.6% 453,087 -54,713 -10.8% 198,234 -4,819 -2.4%
体
(ODS: Otsuka Document Solutions OSM: Otsuka Security Management)
17
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
1Q 2Q 3Q 4Q
ｼ ｺ ｻ ｺ 年 ｼ ｺ ｻ ｻ 年 ｼ ｺ ｻ ｼ 年 ｼ ｺ ｻ ｽ 年 ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｼ ｺ ｻ ベ 年
位：
パソコン販売 数 四半期推移
18
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0
5,000
10,000
15,000
1Q 2Q 3Q 4Q
ｼ ｺ ｻ ｺ 年 ｼ ｺ ｻ ｻ 年 ｼ ｺ ｻ ｼ 年 ｼ ｺ ｻ ｽ 年 ｼ ｺ ｻ ブ 年 ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｼ ｺ ｻ ベ 年
位：
複写機販売 数 四半期推移
19
20
た ヸ 年次推移
体
22,234
7,152
6,004
3,776
545 3,302 9,619
19,885 33,036
46,369
1,475
1,560
2,207
2,313
2,465
1,408
1,128
4,218
4,555
25,212
16,766
11,335
3,245
2,552
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Mャ
た ヸ
ヸそ
た ヸ
た ヸ
プラ
ﾞャNOﾝEE
調達ャﾝP ｰﾋ
個人向け通販
プラ ベヸトブランド
大手企業向け調達 ｰﾋ
た ヸ
タヸト！
そ 他た ヸ 事業
た ヸ
ラ ン事務器様
提携
位：百万
た ヸ ㄥ期
59,062
71,088
82,493
89,192
92,990
100,980
た ヸ
1,000 億 超え
107,934
128,733
117,381
122,367
77,480
139,106
146,046
た ヸ 録口 数
ｼｺｻベ年拡 ｻ分ｽベブ分拡ｼベ 口
ｼｺｻ拡年拡 ｻ分ｼベｼ分ｺｺペ 口
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21
主 Ｗｅｂサヸビ Ａ 利用人数推移
主 Ｗｅｂサヸビ Ａ 利用人数推移
81 208
304 384
509 560 638
722 822
903 1,039
1,439
1,645 1,783
4
1,162 1,260
2,024
1,931
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
2,000
2,200
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
位：千人
ｼｺｻベ年拡 ｼｺｼ万人 利用
ｼｺｻ拡年 通期
2017
年
622
サプライ＋契約保守売上高、 ックビ 比率 推移
トッ 足 算 ビ ネ 推移
体
※ 年～ 年 参考値
サプライ＋契約保守売上高 億 ックビ 比率
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今後 計画
24
基 方針 中期計画
＜基 方針＞
ヷミッ ョン テヸトメント 具現化
客様 共 成長
＜中期計画＞
ヷ人員計画 基 的 横 いあ い 微増
ヷ増収ヷ増益 業容 大 図
営業利益率ヷ経常利益率 ベ 目指
ヷ 客様情報 活用 需要 開拓
ヷ人 物 金 効率活用 モ生産性向ㄥ
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ｼｺｻベ年ㄦ期 市場ㅖ測
ｼｺｻベ年ㄦ期 市場ㅖ測
ヷ国 外 緩や 景気回復
ヷ攻 Ｉ 投資 生産性向ㄥ コ ト削減ニヸ
ヷ新た Ｉ 技術 Ｉ 利用領域へ 関心 高
ヷ働 方改革
ヷ企業 Ｉ 活用ニヸ 省エネニヸ 底堅い
25
ヸルフロント 客様 困 た 解決
信頼 応え
ヷ地域営業部主体 運営 現場力ヷ 客様接点 強化
ヷ 客様 引品目 大 ロ ル
ヷ当社 働 方改革 推
ヷ 客様 働 方改革 支援
ヷ キュリテ 高 化 対応
ヷ新技術対応へ 組 強化
ヷネットワヸ ソリュヸ ョン提案 強化
26
ｼｺｻ 年ㄦ期 方針 施策
ｼｺｻ 年ㄦ期 方針 施策
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部主 地域主体 営業体制へ
今 変更後 ｼｺｻ拡年ペ ～
商 品 部 門 本 部
地域営業部ナ現場ニ
ﾋ ｰ機
通信
CャD
中央ｻ 神奈川 大阪
地域営業部 現場
ﾋ ｰ機
通信
CャD
地域ごと 異 ニーズ 応え
答え 現場 あ
商 品 部 門 部
中央ｼ ヷヷヷ 中央ｻ 神奈川 大阪
中央ｼ ヷヷヷ
商品軸 地域軸へ現場運営を変更し、 客様 密着
営業部長 地域 社長
27
原点回帰
本 部
主 導
上 場
商材拡大
大戦略
C-LA
［創 業 時］ ［拡分ｺｺｺ億突破］
地域密着型へ
お客様に近い地域、現場⼒の強化
ｾﾝﾀｰ化
部門強化
本部機能強化
本部集中
28
地域
営業部
主体
新聞作戦
顧客密度重視
C F戦略
部門創設
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客様 新た 関係創
Ｉ 活用 客様接点 充実ヷ強化
W度b 客様 関係創
電話 ペレヸタヸ
全社ビッ デヸタ活用
チャットボット
［ コヸポレヸトサ ト］
パソコン君 け答え
回答ポップ ップ
音声自動テキ ト化
ㅖ測 析
ﾏｰ ｨ ･ｵｰ ｰ ｮ
ナリ 設計
客様マ ペヸ ＡＩ テ トヷ検証中
29
働 方改革
常 働 方改革 先 生産性 向ㄥ
当社 歴史
社 対応 客様へ 対応
先取り 多くの
推 ベ ～
営業職テレワーク 試験運用
半休制度 新設
在宅勤務 開始
ヷｻﾃペ拡年PC各 点 入
ヷモバ ル 入
ヷ出先 フ 一環境
⻑時間労働是正
労働時間適正化 ｻ ﾗｲ ｵ ｨｽ その他効率化
随時 実施
自社事例を経験
客様 働き方改革 を支援
労働環境 整備 テレワーク
残業抑制
LED&
⼀⻫消灯
ﾞ会議 ﾓ ﾞｲ
展
開
豊富 支援メニュー
30
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31
609,045 643,417
671,000
37,311 39,684 41,000
38,240 40,780 41,600
26,675 27,280
23,705
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ ベ 年 ｻ ｼ 期
0
15,000
30,000
45,000
60,000
売 ㄥ 高 営 業 利 益
経 常 利 益 純 利 益 台
位：百万
売ㄥ高ヷ利益 計画
計画
売ㄥ高
営業利益
経常利益
純利益※
連結
台親会社株主 帰属 当期純利益
32
400 360
385
278,910
266,625
255,490
391,730
376,391
353,170
0
200,000
400,000
600,000
800,000
ｼ ｺ ｻ 拠 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ 拡 年 ｻ ｼ 期 ｼ ｺ ｻ ベ 年 ｻ ｼ 期
位：百万
メント別売ㄥ高計画
連結
643,417 671,000
609,045
Ｉ そ 他
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風景 足跡
大塚商会 一社提供番組 ブ 放送開始
テレビ東京 関東ロヸ ル 毎 火曜日 ｼｼ：拠ブ～
33
社 会
従 業 員
お 客 様
株 主 様
取引先様
34
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